日前，烽火通信在城域網(wǎng)市場(chǎng)中又獲得重大突破：在湖北移動(dòng)大型城域網(wǎng)項(xiàng)目招標(biāo)中，烽火與六家國(guó)內(nèi)外知名通信巨頭同臺(tái)競(jìng)技并且勝出，提供數(shù)百端METRO FONST10000和METRO FONST2500/600設(shè)備，全力為湖北移動(dòng)構(gòu)建新一代多業(yè)務(wù)城域傳送網(wǎng)。獲此成功并非偶然，這是烽火通信長(zhǎng)期專注城域網(wǎng)市場(chǎng)，關(guān)注客戶需求，不斷創(chuàng)新、不斷開拓的結(jié)果。
鎖定城域市場(chǎng)
我國(guó)經(jīng)過多年的建設(shè)，骨干網(wǎng)的帶寬和容量有了大幅提升，網(wǎng)絡(luò)瓶頸已從骨干網(wǎng)逐漸轉(zhuǎn)移到城域網(wǎng)上。為了爭(zhēng)奪城域網(wǎng)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，把握經(jīng)營(yíng)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)新的突破，我國(guó)各大運(yùn)營(yíng)商紛紛加大投資力度，展開了新一輪的城域網(wǎng)“圈地運(yùn)動(dòng)”。尤其是中國(guó)電信拆分后，新電信、新網(wǎng)通在完成國(guó)家一級(jí)干線和省級(jí)干線的招標(biāo)后，也開始啟動(dòng)城域網(wǎng)建設(shè)，使原本火熱的市場(chǎng)更加熱鬧。
在當(dāng)前全球電信市場(chǎng)下滑和網(wǎng)絡(luò)投資銳減的局面下，城域網(wǎng)的蓬勃發(fā)展無(wú)疑給我國(guó)民族通信制造商巨大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也引來(lái)他們的激烈角逐。在參與城域網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，烽火通信始終以客戶需求為導(dǎo)向，明確提出“應(yīng)用、服務(wù)、盈利”的發(fā)展思路即豐富的網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用、滿足客戶的差異化服務(wù)和為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)持續(xù)盈利的收益，旨在構(gòu)建一個(gè)高效健康的、可持續(xù)發(fā)展的寬帶城域生態(tài)環(huán)境。針對(duì)城域網(wǎng)業(yè)務(wù)種類多、業(yè)務(wù)流量變化大的特點(diǎn)，烽火通信推出了新一代基于MSTP的城域網(wǎng)產(chǎn)品。MSTP設(shè)備是基于SDH的一個(gè)多業(yè)務(wù)綜合傳輸（MSTP）平臺(tái)，它不僅繼承了SDH的眾多優(yōu)勢(shì)，又豐富了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的處理能力，具有IP、ATM、TDM多業(yè)務(wù)的接入、處理和傳送功能，主要包括： METRO FONST600/2500/10000等。此外，烽火還推出了新一代城域波分傳輸設(shè)備如METRO FONST W80/320，它以其豐富的業(yè)務(wù)接口、強(qiáng)大的交叉能力、靈活的組網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)管理能力為各大運(yùn)營(yíng)商提供了完整的城域網(wǎng)解決方案。目前，這些城域網(wǎng)產(chǎn)品系列已具備了大規(guī)模商用能力，已相繼走進(jìn)黑龍江、吉林、北京、上海、江蘇、浙江、四川、廣東、廣西等20多個(gè)省市，為中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通等多家運(yùn)營(yíng)商的城域網(wǎng)建設(shè)服務(wù)，在廣泛應(yīng)用中獲得了豐富的城域網(wǎng)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。
以客戶需求為導(dǎo)向
經(jīng)過寬帶網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的陣痛后，我國(guó)各大運(yùn)營(yíng)商的觀念趨于理性，他們清楚地認(rèn)識(shí)到建設(shè)城域網(wǎng)不能一味地跟風(fēng)，必須考慮到網(wǎng)絡(luò)的投資成本和業(yè)務(wù)發(fā)展的需求以及網(wǎng)絡(luò)的可擴(kuò)展性，采用以業(yè)務(wù)帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的思路。
針對(duì)城域網(wǎng)市場(chǎng)上出現(xiàn)的新需求，烽火通信在現(xiàn)有城域網(wǎng)產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上，加緊開發(fā)緊湊型城域網(wǎng)產(chǎn)品系列。烽火通信傳輸產(chǎn)品部楊壯總經(jīng)理介紹道，新一代緊湊型城域網(wǎng)設(shè)備的研制開發(fā)與市場(chǎng)需求是緊密結(jié)合的。在立項(xiàng)前，我們進(jìn)行了大量深入的市場(chǎng)調(diào)查和反復(fù)論證，發(fā)現(xiàn)不同運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)、不同規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)、同一網(wǎng)絡(luò)的不同層次和不同節(jié)點(diǎn)對(duì)設(shè)備的功能要求各有不同?；谑袌?chǎng)細(xì)分的思想，我們?cè)跇?biāo)準(zhǔn)型城域網(wǎng)設(shè)備的基礎(chǔ)上推出了緊湊型設(shè)備，以降低運(yùn)營(yíng)商的投資成本，滿足客戶多樣化的需求。
新一代緊湊型城域網(wǎng)設(shè)備充分考慮了現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和未來(lái)發(fā)展的需求，具有良好的性價(jià)比，避免資源浪費(fèi)。該設(shè)備定位于業(yè)務(wù)量相對(duì)較小且發(fā)展空間不大的非中心局節(jié)點(diǎn)，與標(biāo)準(zhǔn)型城域網(wǎng)產(chǎn)品相比，它的功能種類并沒有什么改變，也具有多業(yè)務(wù)承載能力、靈活的組網(wǎng)方式和完備的保護(hù)機(jī)制，只不過功能稍有弱化，結(jié)構(gòu)更為緊湊，生產(chǎn)成本也相對(duì)降低。烽火通信傳輸產(chǎn)品部的楊壯總經(jīng)理說，用戶的需求便是我們創(chuàng)新的依據(jù)。在每一項(xiàng)新產(chǎn)品立項(xiàng)前，我們都會(huì)通過多種方式來(lái)了解用戶需求并且進(jìn)行反復(fù)研究，站在用戶的角度上考慮如何滿足他們的當(dāng)前需求和潛在需求，如何為他們的盈利和可持續(xù)發(fā)展做得更多。正是這種換位思考讓我們的產(chǎn)品推出后具有很強(qiáng)的針對(duì)性和適用性，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
走共贏之路
在城域網(wǎng)的建設(shè)中，烽火通信始終認(rèn)為：只有客戶盈利了，自己才能盈利，共贏方能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。而要客戶盈利，就必須緊密關(guān)注客戶需求，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)，以經(jīng)濟(jì)的成本，靈活、可靠、持續(xù)地支持已有和將有的各種業(yè)務(wù)信息，為各大運(yùn)營(yíng)商提供一個(gè)智能化、寬帶化、可以承載多種業(yè)務(wù)的城域光網(wǎng)絡(luò)解決方案。
目前，烽火通信提供的基于MSTP城域網(wǎng)解決方案和城域波分解決方案在實(shí)踐中已得到廣泛應(yīng)用，具備了大規(guī)模的商用能力。這兩種方案充分考慮了城域網(wǎng)由單一的語(yǔ)音業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù)、圖像等多媒體業(yè)務(wù)方向發(fā)展的趨勢(shì)，具備強(qiáng)大的多業(yè)務(wù)承載能力和強(qiáng)大的業(yè)務(wù)保護(hù)能力，適應(yīng)了未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展需求。并且，新近推出的緊湊型城域網(wǎng)產(chǎn)品系列又為廣大運(yùn)營(yíng)商建設(shè)城域網(wǎng)提供了一種更為經(jīng)濟(jì)、合理、實(shí)用的解決方案。它可與標(biāo)準(zhǔn)型城域網(wǎng)設(shè)備共同組網(wǎng)。在城域網(wǎng)的骨干層，由于存在多種大容量、高速率業(yè)務(wù)的調(diào)度轉(zhuǎn)接，對(duì)設(shè)備的業(yè)務(wù)調(diào)度、匯聚能力以及多業(yè)務(wù)承載能力要求較高。因此這一層可考慮選用標(biāo)準(zhǔn)型的2.5G SDH甚至FONST10000來(lái)構(gòu)建。而對(duì)于城域網(wǎng)的匯聚層、接入層或業(yè)務(wù)量相對(duì)較小的非中心局節(jié)點(diǎn)，這些地方由于經(jīng)濟(jì)、地域、人口狀況的影響，業(yè)務(wù)的發(fā)展空間相對(duì)較小，則可考慮采用緊湊型設(shè)備組網(wǎng)，這種相互配合的組網(wǎng)方式在充分滿足網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)發(fā)展的情況下，既充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源，又有效降低了初期網(wǎng)絡(luò)的投資成本。除此之外，烽火還可為用戶提供粗波分城域網(wǎng)解決方案，它以其低成本、低功耗、靈活方便等新的特點(diǎn)，解決了長(zhǎng)久困擾城域網(wǎng)建設(shè)的性價(jià)比問題，具有良好的應(yīng)用價(jià)值和廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。
面對(duì)各種新技術(shù)、新業(yè)務(wù)、新需求層出不窮的城域網(wǎng)市場(chǎng)，烽火通信始終以客戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行城域網(wǎng)新產(chǎn)品和客戶化解決方案的研究與開發(fā)，努力為運(yùn)營(yíng)商開拓網(wǎng)絡(luò)增值空間，走共贏發(fā)展之路。正是這一理念，奠定了烽火在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。 | 
