近日，國務(wù)院正式發(fā)布了“寬帶中國”戰(zhàn)略規(guī)劃，這給有“光通信專家”美譽的烽火通信未來發(fā)展提供了千載難逢的重要機遇。而該公司恰在不久前，剛剛公布了上半年經(jīng)營業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，烽火通信上半年營業(yè)收入同比實現(xiàn)超兩位數(shù)增長，凈利潤指標(biāo)同比實現(xiàn)正增長，整體業(yè)績表現(xiàn)符合各有關(guān)方面預(yù)期。公司表示，信息通信行業(yè)作為新一屆政府“穩(wěn)增長、保民生”的重要手段，受到國家產(chǎn)業(yè)政策的強力支持，同時隨著我國“寬帶中國”建設(shè)的加快進行和“三網(wǎng)融合”的全面推進，光通信行業(yè)面臨較為有利的外部發(fā)展環(huán)境。但信息網(wǎng)絡(luò)變革的趨勢加強，運營商轉(zhuǎn)型步伐的加快，也使烽火通信主要業(yè)務(wù)的發(fā)展仍面臨較大挑戰(zhàn)。
延續(xù)穩(wěn)健增長良好勢頭
2013年以來，烽火通信面對復(fù)雜多變的外部形勢，堅定不移地推進基于組織績效提升的管理變革，推動發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，努力提升生產(chǎn)經(jīng)營的質(zhì)量和效益。按照“深化變革、搶抓機遇”的年度經(jīng)營工作指導(dǎo)思想，繼續(xù)以發(fā)展光通信主業(yè)為基礎(chǔ)，根據(jù)市場形勢的變化不斷提升核心技術(shù)、核心產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢，進一步拓展市場范圍，確保主營業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。
例如，烽火通信上半年在國內(nèi)市場業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)超兩位數(shù)增長；在國際市場業(yè)務(wù)收入同比大增54.57%。其中，通信系統(tǒng)設(shè)備實現(xiàn)收入同比增長16.23%；光纖及線纜實現(xiàn)收入同比增長12.13%；數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品實現(xiàn)收入同比猛增52.62%。值得關(guān)注的是，烽火通信為提高技術(shù)創(chuàng)新能力、加大對主導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)投入，大幅提高了研發(fā)開支，上半年支出同比增長26.90%。
核心產(chǎn)品競爭力進一步提升
烽火通信核心產(chǎn)品，從系統(tǒng)設(shè)備到光纖光纜、終端以及數(shù)據(jù)通信設(shè)備，都呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的良好格局，市場競爭力進一步得到有力提升。
上半年，烽火持續(xù)加強對光通信主業(yè)的市場和產(chǎn)品布局優(yōu)化，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使得競爭能力、品牌地位都有進一步提升，在一些重大項目上接連獲得歷史性突破。國內(nèi)運營商方面，中國移動OTN集采中標(biāo)西部環(huán)、東部環(huán)和省內(nèi)10G新建部分；中國電信PON集采中核心設(shè)備名列第一梯隊；中國聯(lián)通集采中，IP RAN設(shè)備位列前三甲，中標(biāo)項目覆蓋地區(qū)廣泛。同時，100G干線招標(biāo)成功中標(biāo)。
國際市場上，公司繼續(xù)在東南亞、南亞、南美市場發(fā)力，在多個區(qū)域?qū)崿F(xiàn)規(guī)模突破，持續(xù)優(yōu)化同區(qū)域主流電信運營商的關(guān)系，實現(xiàn)了國際市場第一單IPRAN銷售。此外，公司十分重視既有項目的跟進落實，完成了在東南亞市場獨家中標(biāo)的光網(wǎng)絡(luò)項目首階段網(wǎng)絡(luò)部署的驗收。
此外，烽火大力推動光傳送網(wǎng)SDN標(biāo)準在ITU-T的制定，進一步加速基于SDN的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備研制。目前已完成多核加速處理器技術(shù)開發(fā)立項工作，力求從根本上改進IP RAN路由性能。同時，與各大電信研究院開展的虛擬化IP RAN、400G等前沿技術(shù)的交流與合作進展順利。
上半年，烽火線纜產(chǎn)品在國際市場上實現(xiàn)多項突破，海外銷售收入占比明顯提升，逐步擺脫國內(nèi)市場的價格競爭。光纜產(chǎn)品成功實現(xiàn)了南亞市場的突破，并在南美市場接連獲取千萬級大單。為進一步增強公司光纜產(chǎn)品在國際市場的核心競爭力，公司海外首個光纜制造合資公司成立。該公司投產(chǎn)后將有效地覆蓋區(qū)域市場，更好地適應(yīng)國際市場的生產(chǎn)、交付要求。光棒二期擴產(chǎn)項目在上半年繼續(xù)實施，有望更快實現(xiàn)投產(chǎn)、擺脫對進口的依賴。在滿足國內(nèi)需求的情況下，烽火還將具備向全球市場供應(yīng)的能力，成為國際重要的光棒制造基地，躋身全球光棒產(chǎn)業(yè)的先進行列。
烽火加大力度推動終端類產(chǎn)品盈利能力質(zhì)的提升，家庭網(wǎng)關(guān)、IPTV平臺等核心產(chǎn)品繼續(xù)鞏固主流供應(yīng)商地位。中國電信方面，多款產(chǎn)品集采份額排名第一，并在IPTV集采中入圍一類供應(yīng)商。中國聯(lián)通方面，公司標(biāo)清和高清產(chǎn)品均進入一類廠家，分配份額也保持了相對優(yōu)勢。公司尤其注重加強智能網(wǎng)關(guān)、云平臺、LTE終端、OTT TV機頂盒的技術(shù)儲備，跟蹤運營商終端社會化趨勢，以終端產(chǎn)品作為突破口，尋找新的商業(yè)模式和推廣方式。
烽火抓住有利的國際市場形勢，促使光配線產(chǎn)品繼續(xù)擴大特有競爭優(yōu)勢。隨著國際市場FTTH總包項目規(guī)?？焖僭鲩L，公司大力推進工程總包成功經(jīng)驗的優(yōu)化復(fù)制，并以此為抓手探索市場運作，乃至商業(yè)模式的創(chuàng)新。在南亞、東南亞市場的重要項目都有明顯進展。另一方面，堅持打造ODN產(chǎn)品在國內(nèi)市場的良好品牌形象，尤其注重以智能ODN推廣為契機，提升技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)可靠的高端品牌形象，為保證市場占有率穩(wěn)重有升奠定良好基礎(chǔ)。
烽火持續(xù)增強數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品在國內(nèi)市場的核心競爭力，針對行業(yè)網(wǎng)的數(shù)通產(chǎn)品研發(fā)處于穩(wěn)步推進中，完成了高端交換機的運營商備測，開拓運營商集團客戶、政企及延伸業(yè)務(wù)取得初步成果。數(shù)通產(chǎn)品在國際市場取得重要進展，優(yōu)勢交換機產(chǎn)品實現(xiàn)東南亞市場的突破，并完成首批交付，有力支撐了該區(qū)域WLAN覆蓋項目建設(shè)。
管理變革釋放增長動力
烽火通信堅定不移推進基于組織績效提升的管理變革，取得了明顯成效。在市場拓展方面，著力打造常態(tài)化的戰(zhàn)略研究及決策機制，促使面向客戶的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)“鐵三角”體系更趨健全。國內(nèi)運營商市場上，注重增強營銷工作整體的軟實力；客戶關(guān)系推進的體系化程度明顯提升，銷售項目運作管理也更加細化。國際市場上，重點加強對客戶決策鏈的影響，大力提升項目的計劃性與可控性，新客戶拓展的策略更加穩(wěn)健。信息化大市場上，烽火制定了更為切實可行的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，加大項目管理及需求整合力度，加深對產(chǎn)品差異化的研究。上半年，戰(zhàn)略客戶拓展進展順利，客戶關(guān)系水平明顯提高，整體經(jīng)營趨勢向好。客戶對該烽火的感知有明顯優(yōu)化，對烽火市場地位有了更高的認可。
在技術(shù)創(chuàng)新方面，逐步構(gòu)建以客戶為導(dǎo)向的自主創(chuàng)新機制，著力打通研發(fā)與市場、財務(wù)、人力資源等業(yè)務(wù)的界面，推動技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)的分離，加強對未來技術(shù)的提前布局。堅持讓創(chuàng)新源于市場，又能回歸市場，在此基礎(chǔ)上加強預(yù)研、技術(shù)標(biāo)準制定、專利申請等工作，培育更加堅實的核心競爭力。上半年，烽火部分產(chǎn)品在運營商技術(shù)排名中有顯著進步；產(chǎn)品開發(fā)周期逐年縮短，趨勢良好；研發(fā)計劃完成整體上逐年優(yōu)化，也體現(xiàn)出良好的態(tài)勢。此外，烽火十分注重信息化管理對技術(shù)創(chuàng)新的支撐推進作用，今年上半年獲得"國家級兩化深度融合示范企業(yè)"的稱號。
在 產(chǎn)品運營方面，進一步優(yōu)化產(chǎn)出線從統(tǒng)籌需求到交付的全過程管理機制。在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)大力推進與市場界面的貫通，優(yōu)化落實端到端的需求管理流程，讓產(chǎn)品研發(fā)更好地契合市場需求；生產(chǎn)和采購環(huán)節(jié)深入開展對交付、庫存的分析，推進短板治理，落實精益生產(chǎn)；工程環(huán)節(jié)更加注重公司層面對工程質(zhì)量的督促改進。上半年，烽火在交付及時率和交付質(zhì)量方面整體有提升，運營商后評估排名保持總體穩(wěn)定、局部更優(yōu)的態(tài)勢，這也為有效提升客戶感知，從而增強產(chǎn)品的盈利能力奠定了更加堅實的基礎(chǔ)。
