國內(nèi)100G市場的快速擴(kuò)大，使得各廠商間的競爭更加激烈，中國移動、中國電信相繼開啟100G的大規(guī)模集采，同時(shí)部署規(guī)模還在不斷擴(kuò)大，這有效推動了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的快速跟進(jìn)，而烽火通信在國內(nèi)100G市場的表現(xiàn)更是可圈可點(diǎn)。本期《通信世界》獨(dú)家專訪了烽火通信OTN產(chǎn)品線總監(jiān)張賓，為我們解讀烽火的100G擴(kuò)張之路。
領(lǐng)跑國內(nèi)100G市場
Q:全球100G市場呈現(xiàn)出快速擴(kuò)張的態(tài)勢，而國內(nèi)100G市場的增幅也吸引了全球光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商的關(guān)注，同時(shí)各廠商在100G產(chǎn)業(yè)上的布局也已拉開層次，在這樣的格局下，貴公司對100G市場的拓展是如何考慮的，有何戰(zhàn)略布局？
A:在中國電信100G集采之前，國內(nèi)運(yùn)營商已經(jīng)結(jié)束了三次集采，烽火中標(biāo)全部三次集采；華為憑借強(qiáng)大實(shí)力，中標(biāo)其中兩次集采；中興、阿朗均中標(biāo)其中一次。華為、烽火率先沖出起跑線，在這場競賽中，穩(wěn)居第一集團(tuán)。
2013年11月份，中國電信100G集采，作為2013年國內(nèi)100G集采的收官之作，100G板卡達(dá)3000塊，在本次集采中烽火憑借領(lǐng)先的第二代100G技術(shù)、成熟部署經(jīng)驗(yàn)與良好客戶口碑，再次贏得了電信的青睞，中標(biāo)份額超過30%，進(jìn)一步鞏固了國內(nèi)100G市場領(lǐng)跑者地位。
面對后續(xù)競爭日益激烈的100G市場，烽火在秉承自主創(chuàng)新精神的同時(shí)，堅(jiān)持三大方向。
● 加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合：目前，各廠商所做的不僅僅是100G設(shè)備比拼，深層次上是100G產(chǎn)業(yè)鏈的比拼。依托烽火科技集團(tuán)光產(chǎn)業(yè)整體優(yōu)勢，烽火100G實(shí)現(xiàn)了從DSP算法、ASIC芯片、激光器、光模塊、交叉矩陣到系統(tǒng)的端到端整合，站在了100G金字塔的頂端，更具成本優(yōu)勢。
● 著眼前端技術(shù)：烽火在深耕100G技術(shù)的同時(shí)，著眼超100G。2012年率先發(fā)布400G解決方案，Tbit領(lǐng)域，依托國家重點(diǎn)光纖通信實(shí)驗(yàn)室，整體技術(shù)水平領(lǐng)先業(yè)界2年。
● 讓客戶滿意：關(guān)注客戶使用習(xí)慣，開發(fā)智能運(yùn)維系統(tǒng)，高速光傳輸監(jiān)測手段靈活方便，精度高；關(guān)注客戶機(jī)房現(xiàn)狀，采用智能分區(qū)供電技術(shù)，降低對熔絲需求，避免動力改造。烽火通過對細(xì)節(jié)人性化設(shè)計(jì)，力爭開發(fā)讓客戶更滿意的產(chǎn)品。
產(chǎn)業(yè)競爭秉持利益共享原則
Q:從目前國內(nèi)的100G市場競爭來看，低價(jià)競爭恐難以避免，然而100G的產(chǎn)業(yè)規(guī)模尚處發(fā)展初期，產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展秩序也亟需建立，貴公司如何處理100G產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展與市場份額爭奪之間的平衡關(guān)系？
A:40G折戟沉沙，價(jià)格與成本的倒掛是重要推手之一。100G作為一種新生技術(shù)，如何避免重蹈覆轍，成為業(yè)界關(guān)注重點(diǎn)之一。
在剛剛結(jié)束的移動集采中，100G板卡擊穿40G的地獄式報(bào)價(jià)，引起來了整個(gè)100G產(chǎn)業(yè)鏈的恐慌。
烽火作為國內(nèi)100G市場第一集團(tuán)廠商，堅(jiān)持長期利益共享原則，呼吁100G產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展，與客戶及上下游廠商一起分享行業(yè)發(fā)展紅利。
Q:從當(dāng)前的國內(nèi)運(yùn)營商集中采購體系來看，電信運(yùn)營商的產(chǎn)業(yè)主體地位依然占據(jù)主導(dǎo)，廠商間的過激競爭與運(yùn)營商的默許也密切相關(guān)，在構(gòu)建良性產(chǎn)業(yè)秩序的過程中，您認(rèn)為運(yùn)營商、系統(tǒng)廠商各扮演著什么樣的角色？
A:產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展是設(shè)備商和運(yùn)營商共同責(zé)任。
40G OTN時(shí)代由于過激競爭，曾出現(xiàn)中標(biāo)廠商，由于成本壓力，拒絕擴(kuò)容的先例，嚴(yán)重影響了運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展進(jìn)度。過激競爭如同一杯有毒的美酒，看上去運(yùn)營商受益，壓低了建網(wǎng)成本，喝下去傷人傷己，為后期交付和產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展埋下了隱憂。
出于產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展考慮，運(yùn)營商和設(shè)備商需要齊心協(xié)力，摒棄惟價(jià)格論，摒棄一城一池的得失，在鼓勵良性競爭的同時(shí)，抵制過激競爭。
基于100G戰(zhàn)略優(yōu)勢發(fā)力海外市場
Q:隨著國內(nèi)運(yùn)營商相繼啟動100G的大規(guī)模集采，貴公司如何看待國內(nèi)100G市場的激烈爭奪，國內(nèi)100G市場所占份額對于貴公司100G市場拓展有什么樣的戰(zhàn)略意義？
A:烽火近年來積極推動國際化戰(zhàn)略：立足中國市場，積極開拓海外市場，讓世界了解烽火，認(rèn)可烽火。
國內(nèi)市場，面對諸多實(shí)力強(qiáng)大的友商，烽火100G厚積薄發(fā)，取得先發(fā)優(yōu)勢，一方面代表了市場對烽火產(chǎn)品與技術(shù)的認(rèn)可，另一方面極大地增強(qiáng)了走出去的信心。
100G是烽火海外戰(zhàn)略的橋頭堡，并在國際市場取得了不錯(cuò)的成績，后續(xù)烽火會加強(qiáng)全球100G市場的拓展，服務(wù)更多客戶。
Q:從100G系統(tǒng)設(shè)備的綜合性能來看，尤其是設(shè)備的商用能力方面，您怎么評價(jià)目前各主流廠商100G系統(tǒng)設(shè)備的現(xiàn)網(wǎng)應(yīng)用能力，各家的差距主要在哪些層面，貴公司的產(chǎn)品優(yōu)勢主要體現(xiàn)哪些領(lǐng)域？
A:市場是廠商技術(shù)與綜合實(shí)力的反映，目前來看，在國內(nèi)市場，處于第一集團(tuán)的烽火、華為，其100G產(chǎn)品更具有競爭力。烽火100G在傳輸性能、集成度、功耗、交叉容量方面具備明顯優(yōu)勢。
阿朗作為國際光通信巨頭，在中國市場表現(xiàn)乏力，既與中國廠商在光通信領(lǐng)域的集體強(qiáng)勢有關(guān)，也與阿朗自身定位有關(guān)，改變形象，更加親民，更好地適應(yīng)中國本土化需求，做好售后服務(wù)，可能是后續(xù)重點(diǎn)努力的方向。
中興作為10G時(shí)代市場的佼佼者，在100G產(chǎn)品與技術(shù)方面需要奮起直追，努力提升產(chǎn)品的性能，增強(qiáng)穩(wěn)定性，同時(shí)做好成本控制。
Q:目前全球100G市場格局在快速演變當(dāng)中，從Ovum、Dell’Oro等咨詢公司的統(tǒng)計(jì)來看，華為仍占據(jù)100G市場領(lǐng)先優(yōu)勢，阿爾卡特朗訊、Ciena、Infinera等廠商緊隨其后，中興通訊、烽火也在快速跟進(jìn)，貴公司如何看待全球100G市場格局的后續(xù)演變，在這一格局中，貴公司是如何定位自身的？
A:外資廠商中，阿朗100G產(chǎn)品，受制于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，可能后續(xù)會收縮戰(zhàn)線，聚焦歐美高價(jià)值客戶與部分傳統(tǒng)優(yōu)勢市場。Ciena、Infinera，作為100G新貴，受規(guī)模所限，后續(xù)會繼續(xù)聚焦歐美高價(jià)值客戶與具有地緣優(yōu)勢的南美客戶。
華為憑借在通信設(shè)備制造領(lǐng)域強(qiáng)大的整體實(shí)力，在國際100G市場中將占據(jù)重要一極。
烽火將繼續(xù)保持在100G領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，加大海外市場拓展力度，爭取成為國際100G市場的另一極。
同時(shí)也希望中興公司奮起直追，打造中國100G在國際市場的三駕馬車。
