在經(jīng)過多年高速增長之后，傳統(tǒng)電信業(yè)務領(lǐng)域需求正在逼近增長飽和狀態(tài)，電信運營商紛紛謀求向綜合信息服務提供商轉(zhuǎn)型；與此同時，國家層面正大力推動三網(wǎng)融合、兩化融合等信息化領(lǐng)域的大發(fā)展。市場需求的巨變促使傳統(tǒng)設備商在支撐運營商網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型的同時，面向更加廣闊的信息化大市場，加速向綜合信息網(wǎng)絡解決方案提供商轉(zhuǎn)型。近年來，愛立信、華為、中興等行業(yè)領(lǐng)先廠商紛紛投入資源向信息化市場轉(zhuǎn)型并取得顯著成效，烽火作為主流供應商之一，在向信息化大市場的拓展中也是堅定不移。
烽火通信總裁何書平告訴記者：“烽火未來要健康發(fā)展，增強后勁和抗風險能力，就必須積極拓展新的業(yè)務，尋找新的市場藍海。所謂‘彎道超越’，這種業(yè)務轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期也是烽火趕超對手的一個重要契機。”顯然，信息化大市場就是何書平眼中的“藍海”市場，烽火通信對此寄予厚望：要在盡可能短的時間內(nèi)，將信息化市場的銷售收入規(guī)模提升達到公司整體收入的三分之一左右，使其成為繼光通信主業(yè)、國際化市場之后驅(qū)動公司規(guī)模迅速增長的“第三駕馬車”。
聚焦戰(zhàn)略
推動銷售規(guī)?？焖僭鲩L
據(jù)IDC最新研究報告預測，2014年中國信息化市場總體規(guī)模將達到3967億美元，其中IT市場總體規(guī)模將達到2048億美元，電信服務市場總體規(guī)模將達到1919億美元。相比競爭日益白熱化、利潤空間不斷縮小的電信設備市場，信息化大市場無疑是一塊更大的蛋糕。
據(jù)了解，早在“十一五”期間，烽火通信就提出在做大做強主業(yè)的同時，面向政企、行業(yè)網(wǎng)、家庭以及個人三大類客戶進行新業(yè)務布局，并形成了家庭網(wǎng)絡、綜合視訊、移動信息化等新業(yè)務產(chǎn)品，在市場上開始規(guī)模銷售。
烽火通信副總裁王建利表示，烽火進入行業(yè)網(wǎng)市場比較早。早在2001年，烽火通信的信息化收入在公司總收入的比重就達到了17%。當時在軌道交通、電力、鐵路等的通信網(wǎng)絡方面，烽火通信就已經(jīng)構(gòu)筑了自己的市場優(yōu)勢。此后，由于公司將戰(zhàn)略重心放到了運營商市場，在行業(yè)網(wǎng)市場投入的資源和精力相對減少。而現(xiàn)在，全球運營商市場都進入投資放緩的階段，信息化市場變成了“新藍海”，于是烽火通信順應趨勢，在行業(yè)網(wǎng)市場再度發(fā)力。
據(jù)了解， 2011年年初，看到廣電、電力、軌道交通等行業(yè)信息化市場呈現(xiàn)加速增長的態(tài)勢，烽火通信整合優(yōu)勢資源設立了行業(yè)網(wǎng)營銷中心，重新聚焦行業(yè)網(wǎng)市場。三年間，烽火通信在行業(yè)網(wǎng)市場的銷售收入每年都增長50%以上，憑借在軌道交通、廣電、電力網(wǎng)等領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)力，這一業(yè)務板塊也迅速成為該公司又一個超過10億元的業(yè)務板塊，目前總銷售規(guī)模已經(jīng)接近30億元，占烽火通信總收入的比重不斷提升。
數(shù)通產(chǎn)品叫好又叫座
不久前，烽火通信高、中端交換機以綜合排名第一的成績中標“歌華有線2014年高清交互交換機采購項目”，將助力歌華有線為廣大用戶打造高清交互的收視體驗。
作為廣電行業(yè)的標桿性企業(yè)，歌華有線在“雙向網(wǎng)改、三網(wǎng)融合”方面走在全國廣電行業(yè)的最前沿。此次招標是歌華有線為開展北京市高清交互業(yè)務所進行的設備選型，吸引了各大主流廠商的參與。烽火通信的系列交換機及業(yè)務承載方案憑借高性能、穩(wěn)定安全、易于運維、綠色節(jié)能以及良好的擴展能力等優(yōu)勢，從眾多廠商中脫穎而出。
這只是烽火數(shù)通產(chǎn)品眾多行業(yè)應用案例中的一個。事實上，2014年烽火通信的高、中、低端交換機和路由器全面進入國家電網(wǎng)信息化建設。經(jīng)過十多年的研發(fā)積累以及在全球市場的廣泛應用，烽火通信已在數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡產(chǎn)品和服務領(lǐng)域打下了深厚的基礎，擁有了自主研發(fā)的高性能路由和交換平臺以及核心軟件平臺。目前已推出數(shù)據(jù)中心交換機、全系列高中低端以太網(wǎng)交換機和路由器、下一代安全網(wǎng)關(guān)和工業(yè)以太網(wǎng)交換機等多種產(chǎn)品。在行業(yè)網(wǎng)大市場的多年耕耘，使烽火通信可針對客戶的不同需求，提供定制化整體解決方案。高端交換機設備中標歌華有線，全系列交換機、路由器應用于國家電網(wǎng)，就是烽火通信深度挖掘廣電客戶對設備高性能、高穩(wěn)定性等應用需求，進行了定制化研發(fā)的結(jié)果。
目前，烽火高性能路由器和以太網(wǎng)交換機在電信運營商市場已占據(jù)30%市場份額，多次在中國電信、中國聯(lián)通的集采中贏得大單；而在廣電、電力、交通等行業(yè)市場，烽火數(shù)通產(chǎn)品也實現(xiàn)了規(guī)模覆蓋，整體銷售規(guī)模突破10億元，成為烽火通信異軍突起的新產(chǎn)品線之一。
系統(tǒng)集成政企網(wǎng)全面開花
經(jīng)過多年拓展，烽火通信在軌道交通、高速公路、信息集成領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了整體推進，國內(nèi)首創(chuàng)的軌道交通實時移動視頻系統(tǒng)在多個城市成功商用，在城市軌道交通視頻監(jiān)控領(lǐng)域，F(xiàn)inme解決方案成功在多條軌道線路中得到應用。目前，烽火已經(jīng)成為中西部地區(qū)資質(zhì)最全、實力最強、銷售規(guī)模最大的產(chǎn)品供應商和集成服務提供商，擁有計算機信息系統(tǒng)集成一級資質(zhì)、建筑智能化工程設計與施工一級資質(zhì)、高速公路綜合資質(zhì)等證書。
烽火通信在信息化上的發(fā)力方向還包括電力、能源、政府、金融、教育等企業(yè)和部門。烽火通信將通用的信息化解決方案根據(jù)客戶需求，轉(zhuǎn)化成差異化信息需求定制解決方案，助推客戶的信息化建設深入發(fā)展。
在廣電系統(tǒng)，烽火通信的三網(wǎng)融合和NGB一站式整體解決方案在全國多個三網(wǎng)融合試點城市“落地生根”，廣泛應用于我國多個省市干線和城域傳輸網(wǎng)絡項目以及30多個地市的雙向化改造項目中，其穩(wěn)定的設備性能和優(yōu)異的產(chǎn)品特性得到了客戶的好評。烽火通信的PON EOC方案廣泛應用于全國25個省網(wǎng)的雙向網(wǎng)改中，穩(wěn)居廣電PON市場份額第一。另外，在內(nèi)容上具備天然優(yōu)勢的廣電系統(tǒng)最近幾年一直在發(fā)力網(wǎng)絡建設和視頻等業(yè)務，而烽火通信也已經(jīng)與廣電系統(tǒng)大的平臺公司諸如百事通、百事達以及剛剛成立的中國廣播電視網(wǎng)絡有限公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
在電力系統(tǒng)，烽火通信的行業(yè)信息化主導產(chǎn)品先后進入了國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的干線工程，在上海電力三網(wǎng)融合等重大項目中也取得了一席之地，市場地位進一步鞏固。
在政務信息化領(lǐng)域，烽火通信承擔了大量的智慧政務、辦公自動化、門戶網(wǎng)站等工程建設項目。此外，烽火信息化綜合解決方案還先后服務于北京奧運、上海世博、南水北調(diào)、青藏鐵路等重大國家項目，品牌影響力進一步增強。
值得一提的是，烽火通信的企業(yè)移動信息化解決方案也在國有大型企業(yè)中實現(xiàn)了市場突破。例如華潤集團希望提高華潤大學文化傳遞效率、促進人才成長，烽火通信就為華潤大學定制開發(fā)了Weekly App，這個解決方案能夠讓華潤大學參訓人員及時了解公司動態(tài)信息、培訓咨詢及培訓課程，還能隨時參與課堂互動，得到了客戶的好評。
收購烽火星空
布局安全和移動信息化
2014年11月13日，烽火通信發(fā)布收購公告，擬出資7.5億元購買拉薩行動持有的烽火星空49%股權(quán)。此次收購前，烽火通信通過其全資子公司烽火集成持有烽火星空51%股權(quán)。本次交易完成后，烽火通信將持有烽火星空100%股權(quán)。
方案顯示，烽火星空的主營業(yè)務由網(wǎng)絡信息安全、移動信息化兩個板塊構(gòu)成。網(wǎng)絡信息安全板塊，其核心產(chǎn)品包括電信數(shù)據(jù)采集和分流平臺、私有云存儲和大數(shù)據(jù)分析平臺兩大系列的核心產(chǎn)品，包括協(xié)助客戶采集、存儲、分析日常運營中流入、流出和內(nèi)部流轉(zhuǎn)的網(wǎng)絡側(cè)內(nèi)容數(shù)據(jù)，在內(nèi)容層安全領(lǐng)域?qū)賴鴥?nèi)龍頭，收入規(guī)模遠超其他同類企業(yè)。移動信息化板塊，烽火星空的主要產(chǎn)品是企業(yè)移動應用平臺ExMobi和企業(yè)移動管理平臺MobileArk。
截至2014年9月30日，烽火星空總資產(chǎn)為6.01億元，凈資產(chǎn)為3.22億元，其2012年度、2013年度和2014年1～9月分別實現(xiàn)營業(yè)收入4.17億元、5.57億元和4.39億元，凈利潤分別為4060萬元、10746萬元和7652萬元。
烽火通信有關(guān)負責人表示，信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的競爭格局正在發(fā)生顛覆性變化，以大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的新一代技術(shù)已迅速成為新的產(chǎn)業(yè)熱點。此次收購結(jié)束后，烽火星空將成為烽火通信100%控股的公司，對于烽火通信加快信息安全業(yè)務發(fā)展，加大大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的投入，甚至對于烽火通信整體業(yè)務結(jié)構(gòu)的調(diào)整完善都具有積極的作用。對此，資本市場分析人士紛紛以“烽火通信要打造信息安全專家”、“烽火通信將成為國內(nèi)信息化解決方案重要廠商”來評價此次收購。
正是在信息化大市場不斷深耕和拓展，2012年烽火通信被工業(yè)和信息化部授予“國家級兩化深度融合示范企業(yè)”稱號，該稱號是信息化領(lǐng)域最高級別榮譽。當年，全國共有218家企業(yè)獲此殊榮，烽火通信作為國內(nèi)信息通信行業(yè)代表赫然上榜。
可以預見，隨著烽火通信對信息化市場戰(zhàn)略布局不斷加大力度，未來這駕“第三駕馬車”必將加速飛奔，引領(lǐng)烽火通信整體規(guī)模躍上新臺階、進入發(fā)展新階段。
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