在經(jīng)過多年高速增長(zhǎng)之后，傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域需求正在逼近增長(zhǎng)飽和狀態(tài)，電信運(yùn)營(yíng)商紛紛謀求向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型；與此同時(shí)，國(guó)家層面正大力推動(dòng)三網(wǎng)融合、兩化融合等信息化領(lǐng)域的大發(fā)展。市場(chǎng)需求的巨變促使傳統(tǒng)設(shè)備商在支撐運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，面向更加廣闊的信息化大市場(chǎng)，加速向綜合信息網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商轉(zhuǎn)型。近年來，愛立信、華為、中興等行業(yè)領(lǐng)先廠商紛紛投入資源向信息化市場(chǎng)轉(zhuǎn)型并取得顯著成效，烽火作為主流供應(yīng)商之一，在向信息化大市場(chǎng)的拓展中也是堅(jiān)定不移。
烽火通信總裁何書平告訴記者：“烽火未來要健康發(fā)展，增強(qiáng)后勁和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，就必須積極拓展新的業(yè)務(wù)，尋找新的市場(chǎng)藍(lán)海。所謂‘彎道超越’，這種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期也是烽火趕超對(duì)手的一個(gè)重要契機(jī)。”顯然，信息化大市場(chǎng)就是何書平眼中的“藍(lán)海”市場(chǎng)，烽火通信對(duì)此寄予厚望：要在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，將信息化市場(chǎng)的銷售收入規(guī)模提升達(dá)到公司整體收入的三分之一左右，使其成為繼光通信主業(yè)、國(guó)際化市場(chǎng)之后驅(qū)動(dòng)公司規(guī)模迅速增長(zhǎng)的“第三駕馬車”。
聚焦戰(zhàn)略
推動(dòng)銷售規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)
據(jù)IDC最新研究報(bào)告預(yù)測(cè)，2014年中國(guó)信息化市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到3967億美元，其中IT市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到2048億美元，電信服務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到1919億美元。相比競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化、利潤(rùn)空間不斷縮小的電信設(shè)備市場(chǎng)，信息化大市場(chǎng)無(wú)疑是一塊更大的蛋糕。
據(jù)了解，早在“十一五”期間，烽火通信就提出在做大做強(qiáng)主業(yè)的同時(shí)，面向政企、行業(yè)網(wǎng)、家庭以及個(gè)人三大類客戶進(jìn)行新業(yè)務(wù)布局，并形成了家庭網(wǎng)絡(luò)、綜合視訊、移動(dòng)信息化等新業(yè)務(wù)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上開始規(guī)模銷售。
烽火通信副總裁王建利表示，烽火進(jìn)入行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)比較早。早在2001年，烽火通信的信息化收入在公司總收入的比重就達(dá)到了17%。當(dāng)時(shí)在軌道交通、電力、鐵路等的通信網(wǎng)絡(luò)方面，烽火通信就已經(jīng)構(gòu)筑了自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。此后，由于公司將戰(zhàn)略重心放到了運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，在行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)投入的資源和精力相對(duì)減少。而現(xiàn)在，全球運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)都進(jìn)入投資放緩的階段，信息化市場(chǎng)變成了“新藍(lán)海”，于是烽火通信順應(yīng)趨勢(shì)，在行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)再度發(fā)力。
據(jù)了解， 2011年年初，看到廣電、電力、軌道交通等行業(yè)信息化市場(chǎng)呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，烽火通信整合優(yōu)勢(shì)資源設(shè)立了行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷中心，重新聚焦行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)。三年間，烽火通信在行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的銷售收入每年都增長(zhǎng)50%以上，憑借在軌道交通、廣電、電力網(wǎng)等領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)力，這一業(yè)務(wù)板塊也迅速成為該公司又一個(gè)超過10億元的業(yè)務(wù)板塊，目前總銷售規(guī)模已經(jīng)接近30億元，占烽火通信總收入的比重不斷提升。
數(shù)通產(chǎn)品叫好又叫座
不久前，烽火通信高、中端交換機(jī)以綜合排名第一的成績(jī)中標(biāo)“歌華有線2014年高清交互交換機(jī)采購(gòu)項(xiàng)目”，將助力歌華有線為廣大用戶打造高清交互的收視體驗(yàn)。
作為廣電行業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)，歌華有線在“雙向網(wǎng)改、三網(wǎng)融合”方面走在全國(guó)廣電行業(yè)的最前沿。此次招標(biāo)是歌華有線為開展北京市高清交互業(yè)務(wù)所進(jìn)行的設(shè)備選型，吸引了各大主流廠商的參與。烽火通信的系列交換機(jī)及業(yè)務(wù)承載方案憑借高性能、穩(wěn)定安全、易于運(yùn)維、綠色節(jié)能以及良好的擴(kuò)展能力等優(yōu)勢(shì)，從眾多廠商中脫穎而出。
這只是烽火數(shù)通產(chǎn)品眾多行業(yè)應(yīng)用案例中的一個(gè)。事實(shí)上，2014年烽火通信的高、中、低端交換機(jī)和路由器全面進(jìn)入國(guó)家電網(wǎng)信息化建設(shè)。經(jīng)過十多年的研發(fā)積累以及在全球市場(chǎng)的廣泛應(yīng)用，烽火通信已在數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域打下了深厚的基礎(chǔ)，擁有了自主研發(fā)的高性能路由和交換平臺(tái)以及核心軟件平臺(tái)。目前已推出數(shù)據(jù)中心交換機(jī)、全系列高中低端以太網(wǎng)交換機(jī)和路由器、下一代安全網(wǎng)關(guān)和工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)等多種產(chǎn)品。在行業(yè)網(wǎng)大市場(chǎng)的多年耕耘，使烽火通信可針對(duì)客戶的不同需求，提供定制化整體解決方案。高端交換機(jī)設(shè)備中標(biāo)歌華有線，全系列交換機(jī)、路由器應(yīng)用于國(guó)家電網(wǎng)，就是烽火通信深度挖掘廣電客戶對(duì)設(shè)備高性能、高穩(wěn)定性等應(yīng)用需求，進(jìn)行了定制化研發(fā)的結(jié)果。
目前，烽火高性能路由器和以太網(wǎng)交換機(jī)在電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)已占據(jù)30%市場(chǎng)份額，多次在中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的集采中贏得大單；而在廣電、電力、交通等行業(yè)市場(chǎng)，烽火數(shù)通產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模覆蓋，整體銷售規(guī)模突破10億元，成為烽火通信異軍突起的新產(chǎn)品線之一。
系統(tǒng)集成政企網(wǎng)全面開花
經(jīng)過多年拓展，烽火通信在軌道交通、高速公路、信息集成領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了整體推進(jìn)，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的軌道交通實(shí)時(shí)移動(dòng)視頻系統(tǒng)在多個(gè)城市成功商用，在城市軌道交通視頻監(jiān)控領(lǐng)域，F(xiàn)inme解決方案成功在多條軌道線路中得到應(yīng)用。目前，烽火已經(jīng)成為中西部地區(qū)資質(zhì)最全、實(shí)力最強(qiáng)、銷售規(guī)模最大的產(chǎn)品供應(yīng)商和集成服務(wù)提供商，擁有計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)、建筑智能化工程設(shè)計(jì)與施工一級(jí)資質(zhì)、高速公路綜合資質(zhì)等證書。
烽火通信在信息化上的發(fā)力方向還包括電力、能源、政府、金融、教育等企業(yè)和部門。烽火通信將通用的信息化解決方案根據(jù)客戶需求，轉(zhuǎn)化成差異化信息需求定制解決方案，助推客戶的信息化建設(shè)深入發(fā)展。
在廣電系統(tǒng)，烽火通信的三網(wǎng)融合和NGB一站式整體解決方案在全國(guó)多個(gè)三網(wǎng)融合試點(diǎn)城市“落地生根”，廣泛應(yīng)用于我國(guó)多個(gè)省市干線和城域傳輸網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目以及30多個(gè)地市的雙向化改造項(xiàng)目中，其穩(wěn)定的設(shè)備性能和優(yōu)異的產(chǎn)品特性得到了客戶的好評(píng)。烽火通信的PON EOC方案廣泛應(yīng)用于全國(guó)25個(gè)省網(wǎng)的雙向網(wǎng)改中，穩(wěn)居廣電PON市場(chǎng)份額第一。另外，在內(nèi)容上具備天然優(yōu)勢(shì)的廣電系統(tǒng)最近幾年一直在發(fā)力網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和視頻等業(yè)務(wù)，而烽火通信也已經(jīng)與廣電系統(tǒng)大的平臺(tái)公司諸如百事通、百事達(dá)以及剛剛成立的中國(guó)廣播電視網(wǎng)絡(luò)有限公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
在電力系統(tǒng)，烽火通信的行業(yè)信息化主導(dǎo)產(chǎn)品先后進(jìn)入了國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的干線工程，在上海電力三網(wǎng)融合等重大項(xiàng)目中也取得了一席之地，市場(chǎng)地位進(jìn)一步鞏固。
在政務(wù)信息化領(lǐng)域，烽火通信承擔(dān)了大量的智慧政務(wù)、辦公自動(dòng)化、門戶網(wǎng)站等工程建設(shè)項(xiàng)目。此外，烽火信息化綜合解決方案還先后服務(wù)于北京奧運(yùn)、上海世博、南水北調(diào)、青藏鐵路等重大國(guó)家項(xiàng)目，品牌影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
值得一提的是，烽火通信的企業(yè)移動(dòng)信息化解決方案也在國(guó)有大型企業(yè)中實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)突破。例如華潤(rùn)集團(tuán)希望提高華潤(rùn)大學(xué)文化傳遞效率、促進(jìn)人才成長(zhǎng)，烽火通信就為華潤(rùn)大學(xué)定制開發(fā)了Weekly App，這個(gè)解決方案能夠讓華潤(rùn)大學(xué)參訓(xùn)人員及時(shí)了解公司動(dòng)態(tài)信息、培訓(xùn)咨詢及培訓(xùn)課程，還能隨時(shí)參與課堂互動(dòng)，得到了客戶的好評(píng)。
收購(gòu)烽火星空
布局安全和移動(dòng)信息化
2014年11月13日，烽火通信發(fā)布收購(gòu)公告，擬出資7.5億元購(gòu)買拉薩行動(dòng)持有的烽火星空49%股權(quán)。此次收購(gòu)前，烽火通信通過其全資子公司烽火集成持有烽火星空51%股權(quán)。本次交易完成后，烽火通信將持有烽火星空100%股權(quán)。
方案顯示，烽火星空的主營(yíng)業(yè)務(wù)由網(wǎng)絡(luò)信息安全、移動(dòng)信息化兩個(gè)板塊構(gòu)成。網(wǎng)絡(luò)信息安全板塊，其核心產(chǎn)品包括電信數(shù)據(jù)采集和分流平臺(tái)、私有云存儲(chǔ)和大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)兩大系列的核心產(chǎn)品，包括協(xié)助客戶采集、存儲(chǔ)、分析日常運(yùn)營(yíng)中流入、流出和內(nèi)部流轉(zhuǎn)的網(wǎng)絡(luò)側(cè)內(nèi)容數(shù)據(jù)，在內(nèi)容層安全領(lǐng)域?qū)賴?guó)內(nèi)龍頭，收入規(guī)模遠(yuǎn)超其他同類企業(yè)。移動(dòng)信息化板塊，烽火星空的主要產(chǎn)品是企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)ExMobi和企業(yè)移動(dòng)管理平臺(tái)MobileArk。
截至2014年9月30日，烽火星空總資產(chǎn)為6.01億元，凈資產(chǎn)為3.22億元，其2012年度、2013年度和2014年1～9月分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.17億元、5.57億元和4.39億元，凈利潤(rùn)分別為4060萬(wàn)元、10746萬(wàn)元和7652萬(wàn)元。
烽火通信有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生顛覆性變化，以大數(shù)據(jù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新一代技術(shù)已迅速成為新的產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)。此次收購(gòu)結(jié)束后，烽火星空將成為烽火通信100%控股的公司，對(duì)于烽火通信加快信息安全業(yè)務(wù)發(fā)展，加大大數(shù)據(jù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的投入，甚至對(duì)于烽火通信整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整完善都具有積極的作用。對(duì)此，資本市場(chǎng)分析人士紛紛以“烽火通信要打造信息安全專家”、“烽火通信將成為國(guó)內(nèi)信息化解決方案重要廠商”來評(píng)價(jià)此次收購(gòu)。
正是在信息化大市場(chǎng)不斷深耕和拓展，2012年烽火通信被工業(yè)和信息化部授予“國(guó)家級(jí)兩化深度融合示范企業(yè)”稱號(hào)，該稱號(hào)是信息化領(lǐng)域最高級(jí)別榮譽(yù)。當(dāng)年，全國(guó)共有218家企業(yè)獲此殊榮，烽火通信作為國(guó)內(nèi)信息通信行業(yè)代表赫然上榜。
可以預(yù)見，隨著烽火通信對(duì)信息化市場(chǎng)戰(zhàn)略布局不斷加大力度，未來這駕“第三駕馬車”必將加速飛奔，引領(lǐng)烽火通信整體規(guī)模躍上新臺(tái)階、進(jìn)入發(fā)展新階段。
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