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　　關(guān)于國內(nèi)市場(chǎng)需求回暖，競(jìng)爭(zhēng)依然激烈可以看到，這是一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)，從2000年到2006年按統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，總的看2000年到2006年是持續(xù)穩(wěn)定增長的狀態(tài)，除了2001年和2002有一些回落以外。導(dǎo)致這五年來的變化，前面幾位專家說了很多，主要是3G牌照的發(fā)放，北京奧運(yùn)對(duì)經(jīng)濟(jì)和信息的影響，西部大開發(fā)，中部和東北振興經(jīng)濟(jì)的牽引，村村通等深入開展，使我們這五年來光纜的需求持續(xù)發(fā)展上是沒有變的。但是要清醒看到競(jìng)爭(zhēng)的激烈，從國內(nèi)光纖的需求量和產(chǎn)能來看，光纜需求量增大導(dǎo)致對(duì)光纖的需求增大，光纖的產(chǎn)能，圖上紅色和藍(lán)色的兩個(gè)顏色，從2000年到2001年兩年，需求是產(chǎn)能是倒掛的，也導(dǎo)致了這兩年光纜的價(jià)格飛速增長，也是這兩年盈利好的時(shí)期。從2001年之后，國內(nèi)光纖供求能力和市場(chǎng)需求發(fā)生了嚴(yán)重不匹配，2002年以后國內(nèi)光纖的產(chǎn)能為國內(nèi)需求量的兩倍左右，近兩年光纖產(chǎn)能在逐步增大，預(yù)計(jì)2007年有進(jìn)一步的增加?？梢蕴峁┑漠a(chǎn)能3千多萬公里，需求大概2千多萬公里，供給需求仍然有比較大的差距。從國內(nèi)光纜的角度雖然持續(xù)增長，但是光纜的產(chǎn)能2003年以后國內(nèi)光纜產(chǎn)能是需求量的2.5-3倍，預(yù)計(jì)2007年產(chǎn)能保持在2006年水平，這數(shù)字反映光纜的制造能力，能力和需求依然有成倍的差距。這兩個(gè)差距在實(shí)際的光纖價(jià)格走勢(shì)非常明顯看到，在2001由于前面是不平衡的，是一個(gè)供給需求倒掛，所以價(jià)格比較明顯的上升，2001年以后，導(dǎo)致了拐點(diǎn)很大，但是2002年到2006年成交光纜的成交價(jià)格依然持續(xù)降低的，這和光纖的降價(jià)也是很重要的原因。就光纖降價(jià)的數(shù)據(jù)來說可以看出來，2001、2002年迅速降價(jià)，后面速率降低了，但是降價(jià)的趨勢(shì)一直在延續(xù)的。從光纜成交價(jià)格和光纖的成交價(jià)格反映了這個(gè)行業(yè)是非常慘淡的狀態(tài)。

    對(duì)當(dāng)前光纖光纜市場(chǎng)的基本判斷，我個(gè)人認(rèn)為光纖光纜供求現(xiàn)在基本保持動(dòng)態(tài)平衡，實(shí)際上現(xiàn)在實(shí)際釋放來的產(chǎn)能和實(shí)際市場(chǎng)需求的量，這兩個(gè)基本保持動(dòng)態(tài)的平衡，但是現(xiàn)在的產(chǎn)能釋放沒有把全部的產(chǎn)能釋放出來。上午韋總說的令人鼓舞，今后十年相當(dāng)于前面3、40年，從另一方面看持續(xù)增長的光纖光纜需求預(yù)存量產(chǎn)能不斷釋放也將保持一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡。這兩個(gè)平衡導(dǎo)致光纖光纜產(chǎn)業(yè)的盈利水平一直比較低，投資回報(bào)率，對(duì)資本市場(chǎng)的吸引力并不高，從2000年2001年，資本市場(chǎng)對(duì)于光纖光纜給的試盈利100倍以上，或者更高，這兩年資本市場(chǎng)給了非常謹(jǐn)慎的處置。光纖光纜行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，如果說是一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡，實(shí)際上是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈過程，特別在座的企業(yè)家在市場(chǎng)過程中采取的經(jīng)營策略非常謹(jǐn)慎，都采取了理性的方式來維持了脆弱的動(dòng)態(tài)平衡，之所以是脆弱的動(dòng)態(tài)平衡，就是因?yàn)楝F(xiàn)在實(shí)際上光纖、光纜的產(chǎn)能和實(shí)際需求嚴(yán)重不平衡的，現(xiàn)在各企業(yè)將這兩個(gè)產(chǎn)能謹(jǐn)慎的沒有釋放，隨著后方市場(chǎng)需求，保持一個(gè)平穩(wěn)的釋放，我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)可以保持一個(gè)平穩(wěn)的動(dòng)態(tài)平衡，就是產(chǎn)業(yè)鏈延伸到觀望這一塊，上午張穆副總經(jīng)理，就光棒的產(chǎn)能，有一個(gè)巨大的安排和儲(chǔ)備，要使這個(gè)產(chǎn)業(yè)能比較穩(wěn)定的發(fā)展就要求在釋放產(chǎn)能過程中和需求保持相對(duì)動(dòng)態(tài)平衡，那么這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈才好維持，否則可能出現(xiàn)2002、2003年經(jīng)營狀況非常難受的狀態(tài)。

    在這樣一個(gè)狀態(tài)下，由于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)能和需求有很大的差別，這就要求客觀上和主觀上提出一個(gè)行業(yè)整合的現(xiàn)象和結(jié)論。光纖光纜的整合，一個(gè)是國內(nèi)光纖光纜的市場(chǎng)規(guī)模，按照現(xiàn)在的價(jià)格折算下來，在中國光纖光纜行業(yè)也就是40-50億規(guī)模，從歐美、日本光纖光纜的發(fā)展過程來看，雨季今后成熟的中國光纖光纜市場(chǎng)，主流光纖廠家不超過10家。主流光纜廠家不超過20家，因?yàn)橹挥?0-50億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模上，今天論壇不光有光纜、光纖、光棒以及相關(guān)材料，這40-50億是把這產(chǎn)業(yè)里面全部的原材料算進(jìn)去了，20個(gè)廠家，一個(gè)廠家的均銷售額不過2億左右，這規(guī)模相當(dāng)?shù)偷?，這市場(chǎng)在客觀上不足以承載龐大的制造業(yè)，從另一方面來講，2000、2001、2002年有上百家，如果這個(gè)市場(chǎng)從客觀上還有1、200家，分4、50億的蛋糕可想而知，經(jīng)營回報(bào)在資本市場(chǎng)和投資的角度來講不可想象的，客觀現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)是，在現(xiàn)在情況不可能有100家，也不可能有200家，所以客觀上5年的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的整合一天也沒有停止，現(xiàn)在客觀情況，光纜廠家大概50家左右，從線纜行業(yè)的統(tǒng)計(jì)，大概80多家，這和150、200家大大調(diào)整了。而且從光纖角度來講，中國光纖市場(chǎng)已經(jīng)有10多家，在這整合的過程中，天大天財(cái)已退出光纖光纜的主營業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在集中度，光纜市場(chǎng)規(guī)模在前10名的企業(yè)，包括上午幾位行業(yè)專家和領(lǐng)導(dǎo)的分析認(rèn)為集中度在60%以上的份額，從這個(gè)數(shù)字來講，4、50億的分配相當(dāng)不平衡的，所以國內(nèi)光纖、光纜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，一直進(jìn)行整合，只是整合的步伐越來越快，整合的思路隨著形勢(shì)的變化不斷調(diào)整，整合的目的體現(xiàn)為提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)健康發(fā)展。既是每一個(gè)企業(yè)家在自己內(nèi)部的出發(fā)點(diǎn)，也是客觀經(jīng)營環(huán)境中大家理性采取的共同行為，在這個(gè)整合的過程中，主導(dǎo)者是擁有優(yōu)勢(shì)品牌，有強(qiáng)大市場(chǎng)營銷能力，有強(qiáng)大的市場(chǎng)份額占有率和光纖光纜，最終延伸到光棒的完整產(chǎn)業(yè)鏈，具有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚的企業(yè)集團(tuán)，他們將成為整合的主導(dǎo)者，這些企業(yè)也有可能在整合的過程中獲得更大的發(fā)展空間，在整合的方式上，在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)存量資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，按照優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)鏈完整三個(gè)方面進(jìn)行，我強(qiáng)調(diào)的是當(dāng)前產(chǎn)業(yè)存量的基礎(chǔ)上，因?yàn)楝F(xiàn)在實(shí)際上光纖也好，光纜也好實(shí)際產(chǎn)能遠(yuǎn)高于實(shí)際需求，這種情況下如果進(jìn)行增量資產(chǎn)的投入整合是不明智的，投資的匯報(bào)風(fēng)險(xiǎn)很大。

    在整個(gè)整合和經(jīng)營過程中，特別在目前行業(yè)回暖比較好的形勢(shì)下，共同維護(hù)行業(yè)生態(tài)鏈的健康可持續(xù)發(fā)展是我們從整個(gè)行業(yè)經(jīng)營過程中應(yīng)該取得的共識(shí)。在光纖光纜行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈主要是三個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)是光纖光纜原材料供應(yīng)商和光纖光纜的生產(chǎn)企業(yè)，再一個(gè)是運(yùn)營商，這三個(gè)環(huán)節(jié)共同構(gòu)成了相互依賴和依存的關(guān)系，在這個(gè)鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到共同維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈健康、生存發(fā)展的重要性，并積極呵護(hù)它的健康發(fā)展。特別強(qiáng)調(diào)這么一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成中，光纜的最終用戶也就是運(yùn)營商，由于他們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈中的決定性作用，更應(yīng)該成為維護(hù)光纖光纜產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)發(fā)展積極的作用。特別在市場(chǎng)招標(biāo)規(guī)則的制定，要有利于產(chǎn)業(yè)鏈的生存和發(fā)展，不能一味從低價(jià)出發(fā)，否則會(huì)造成產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的下馬，繃斷產(chǎn)業(yè)鏈。光纖光纜企業(yè)級(jí)原材料供應(yīng)商要努力掌握核心技術(shù)，尤其是光纖預(yù)制棒的制造技術(shù)，在光纖光纜中，在國內(nèi)缺口大的是在棒，所以要努力掌握光纖預(yù)制棒的技術(shù)，并不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)產(chǎn)品，努力提供物美價(jià)廉的差異化產(chǎn)品滿足不同客戶的需求。

    在整合的行為，為什么導(dǎo)致現(xiàn)在脆弱的平衡，實(shí)際上我們?cè)谛袠I(yè)中參與者的角色地位，和客觀可選擇的角度，在產(chǎn)業(yè)鏈角色里，我是從光纖光纜角色里提的三類企業(yè)，第一類是必須做下去的大企業(yè)，為什么說必須做下去，因?yàn)楣饫w光纜的投資形成廠房、制造設(shè)備屬于專有設(shè)備，一投就是數(shù)億，這些設(shè)備投下去以后沒有得到相應(yīng)的回報(bào)，直接退出將導(dǎo)致投資嚴(yán)重?fù)p失，使這些企業(yè)在退出角色過程中非常謹(jǐn)慎的，客觀上逼著他們必須做大做強(qiáng)，成為這個(gè)行業(yè)的主導(dǎo)龍頭，所以他們心態(tài)和決策只能是做下去，第二類在這個(gè)行業(yè)中是一個(gè)迅速退出去的，相對(duì)規(guī)模小一點(diǎn)的企業(yè)，因?yàn)樵谡麄€(gè)光纜發(fā)展這些企業(yè)得到好的發(fā)展和應(yīng)有的回報(bào)，他們經(jīng)過對(duì)行業(yè)的判斷，根據(jù)自己現(xiàn)有的資產(chǎn)規(guī)模，選擇迅速退出去是收益最好的選擇，這五年來，不僅僅100家企業(yè)，已經(jīng)按照這種方法做了?？赡茉?0-50億，能維持主導(dǎo)企業(yè)也就是20家左右，現(xiàn)在數(shù)量要成倍的高，這就出現(xiàn)中間狀態(tài)的企業(yè)，它的行為會(huì)擇機(jī)退出這個(gè)企業(yè)，使自己多年投資回報(bào)得到相對(duì)好的回報(bào)以后怎么退出。正是由于有了第三類企業(yè)的行為，就引申了如何看待現(xiàn)在市場(chǎng)投標(biāo)價(jià)格的內(nèi)涵，運(yùn)營商總是制定非常規(guī)范的投標(biāo)，也不要最低價(jià)，會(huì)讓幾十家投標(biāo)，投完以后一開標(biāo)，用一個(gè)非常復(fù)雜的數(shù)學(xué)模型，取一個(gè)什么價(jià)格，我們知道這些價(jià)格一定是所有投標(biāo)企業(yè)價(jià)格的相對(duì)幾何平均，由于這數(shù)字計(jì)算了所有參與投標(biāo)企業(yè)的價(jià)格，導(dǎo)致的結(jié)果運(yùn)營商認(rèn)為肯定是合理的，但是看到行業(yè)中三類企業(yè)，尤其第三類企業(yè)的經(jīng)營方式是擇機(jī)退出，在擇機(jī)退出的時(shí)候，這筆單子如果不做會(huì)虧一百，如果做可能虧70，肯定比虧100好，這就是很理性的價(jià)格指導(dǎo)，因?yàn)榻?jīng)營策略是基于擇機(jī)退出，所以這種價(jià)格放到整個(gè)價(jià)格體系中，運(yùn)營商就不能簡單認(rèn)為這個(gè)價(jià)格是在合理的經(jīng)營成本之上的經(jīng)營價(jià)格。我碰到一些運(yùn)營商的領(lǐng)導(dǎo)專家，我們不一味的強(qiáng)調(diào)低價(jià)，所以我們讓大家公開公平合理的讓大家報(bào)，他們僅僅這樣說，并沒有判斷實(shí)際價(jià)格，并不能全面反映一個(gè)經(jīng)營性的價(jià)格。所以用這種方法的價(jià)格使實(shí)際的投標(biāo)價(jià)格出現(xiàn)扭曲，比如2006年移動(dòng)集采，從半年以后來看，運(yùn)營商從經(jīng)營的角度得到了最大的實(shí)惠。

    從目前行業(yè)環(huán)境改善的現(xiàn)狀，客觀描述一下，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和采購管理方面是日益規(guī)范，光纖光纜采購已經(jīng)基本采用了集中采購的方式，在招標(biāo)中運(yùn)營商更加重視企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和綜合實(shí)力，這對(duì)改善我國光纖光纜市場(chǎng)環(huán)境發(fā)揮了積極作用。從光纜企業(yè)的角度來看，已經(jīng)在全國范圍內(nèi)形成了若干個(gè)國內(nèi)殖民的光纖和光纜品牌，并且這些企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力有了很大的提高。他們更加注重市場(chǎng)細(xì)分，講究產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn)和差異化，這在一定程度上改變了產(chǎn)品的同質(zhì)化，降低了慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，推動(dòng)我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)走向理性和成熟的步伐。
    但是光纖光纜產(chǎn)業(yè)要建立生態(tài)鏈最核心的是優(yōu)化運(yùn)營商集采招標(biāo)規(guī)則中評(píng)標(biāo)的價(jià)格規(guī)則，讓市場(chǎng)向品牌光纖光纜生產(chǎn)商傾斜，是確保光纖光纜產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格能不能使企業(yè)得到良性的循環(huán)，或者脆弱的經(jīng)濟(jì)循環(huán)，核心是招標(biāo)機(jī)制的價(jià)格形成機(jī)制。運(yùn)營商的招標(biāo)規(guī)則導(dǎo)向作用是行業(yè)生態(tài)鏈建設(shè)中最重要的風(fēng)向標(biāo)和指揮棒。我們?cè)趺凑f都是認(rèn)識(shí)，所以我們?cè)谏鷳B(tài)鏈建設(shè)中，運(yùn)營商的責(zé)任非常重大。